Руководитель отдела продаж, менеджер

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Климовск

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (15 августа 1984)

Опыт работы

Период работы

май 2016 — по настоящее время   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Региональный представитель

Компания

АО ТК Мегаполис

Обязанности

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ КОМПАНИИ. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПАРТНЕРАМИ- ДИСТРИБЬЮТЕРАМИ.

КАТЕГОРИИ - ТАБАЧНЫЙ АССОРТИМЕНТ, ЗАЖИГАЛКИ, ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ, БАТАРЕЙКИ, КОНТРАЦЕПТИВЫ

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: МОСКВА И МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ (ЮЖНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ)

КАНАЛ: ТРАДИЦИОННАЯ РОЗНИЦА, ЛОКАЛЬНЫЕ СЕТИ.

В ПОДЧИНЕНИИ - 6 СОТРУДНИКОВ (В ПРЯМОМ ПОДЧИНЕНИИ - 6 ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ).

• РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ НА ТЕРРИТОРИИ, ВЫПОЛНЕНИЕ МЕСЯЧНОГО ПЛАНА ПРОДАЖ, АНАЛИЗ ПРОДАЖ.

• ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОПТОВЫМ ОПЕРАТОРОМ, РАБОТА ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДИСТРИБУЦИИ.

• РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА: АНАЛИЗ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ НОВЫХ ТЕНДЕНЦИЙ, МОНИТОРИНГ КОНКУРЕНТОВ.

• РАСПРЕДЕЛЕНИЕ, ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ.

• УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: ПОДБОР, ОБУЧЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА.

• ВЫПОЛНЕНИЕ/ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ.

• ФОРМИРОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНЫХ МАРШРУТОВ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

• ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТДЕЛАМИ: ДОСТАВКИ, ОПЕРАТОРАМИ TELESALE

Период работы

июнь 2014 — май 2016   (2 года)

Должность

Руководитель группы торговых агентов

Компания

АО ТК Мегаполис

Обязанности

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ КОМПАНИИ. КАТЕГОРИИ - ТАБАЧНЫЙ АССОРТИМЕНТ, ЗАЖИГАЛКИ, ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ, БАТАРЕЙКИ, КОНТРАЦЕПТИВЫ.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ (ЮЖНОЕ НАПРАВПЛЕНИЕ).

В ПОДЧИНЕНИИ - 11 ДО 15 СОТРУДНИКОВ (ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ, ВОДИТЕЛИ-ЭКСПЕДИТОРЫ).

• РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА: АНАЛИЗ, ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА, ОТСЛЕЖИВАНИЕ НОВЫХ ТЕНДЕНЦИЙ, МОНИТОРИНГ КОНКУРЕНТОВ.

• РАЗРАБОТКА КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.

• РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ НА ТЕРРИТОРИИ, ВЫПОЛНЕНИЕ МЕСЯЧНОГО ПЛАНА ПРОДАЖ, АНАЛИЗ ПРОДАЖ, ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ ПО АКБ.

• РАСПРЕДЕЛЕНИЕ, ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТОВ.

• УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: ПОДБОР, ОБУЧЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА.

• РАЗВИТИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНЕЙКИ.

• ФОРМИРОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНЫХ МАРШРУТОВ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

• ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТДЕЛАМИ, ДОСТАВКИ, МАРКЕТИНГА, ИНЖЕНЕРНОЙ И ФИНАНСОВОЙ СЛУЖБАМИ.

ДОСТИЖЕНИЯ:

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ. ОТСУТСТВИЕ ТЕКУЧКИ ТП. ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ ПРОДАЖ И ДИСТРИБУЦИИ.

Период работы

январь 2014 — июнь 2014   (6 месяцев)

Должность

Специалист по развитию территории

Компания

АО ТК Мегаполис

Обязанности

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ КОМПАНИИ. ТАБАЧНЫЙ АССОРТИМЕНТ, ЗАЖИГАЛКИ, ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ, БАТАРЕЙКИ, КОНТРАЦЕПТИВЫ.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ МОСКВА И МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ (ЮЖНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ).

• РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА: АНАЛИЗ, ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА, ОТСЛЕЖИВАНИЕ НОВЫХ ТЕНДЕНЦИЙ, МОНИТОРИНГ КОНКУРЕНТОВ.

• РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ КАНАЛА

• ВЫСТРАИВАНИЕ КОММУНИКАЦИЙ И ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ.

• РАЗРАБОТКА КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ, КРЕДИТНЫХ УСЛОВИЙ.

• РАЗРАБОТКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ПЛАНОВ ПО РАЗВИТИЮ ЗАКАЗЧИКОВ.

• РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДХОДА К ЗАКАЗЧИКАМ, С ЦЕЛЬЮ ДОСТИЖЕНИЯ ВЗАИМОВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.

• РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ НА ТЕРРИТОРИИ, ВЫПОЛНЕНИЕ МЕСЯЧНОГО ПЛАНА ПРОДАЖ, АНАЛИЗ ПРОДАЖ, ФОРМИРОВАНИЕ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ ПО АКБ.

• РАЗВИТИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНЕЙКИ.

• ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТДЕЛАМИ ДОСТАВКИ, МАРКЕТИНГА, ИНЖЕНЕРНОЙ И ФИНАНСОВОЙ СЛУЖБАМИ

ДОСТИЖЕНИЯ:

АКТИВНАЯ БАЗА:

• УВЕЛИЧЕНИЕ АКБ НА ЗАКРЕПЛЕННОЙ ТЕРРИТОРИИ НЕ МЕНЕЕ 10 НА ЕЖЕМЕСЯЧНОЙ ОСНОВЕ.

ПРОДАЖИ:

• УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ ЗАЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ ПОСТАВКИ С НОВЫМИ КЛИЕТАМИ И УСПЕШНОЙ РАБОТЫ В ДАЛЬНЕЙШЕМ.

ЗА 6 МЕСЯЦЕВ ПОКАЗАЛ ЛУЧШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ АКБ В КОМАНДЕ, НАЛАЖЕНЫ ОТЛИЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ. ПО ИТОГАМ РАБОТЫ ПРОШЕЛ АССЕСМЕНТ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ГРУППЫ ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ.

Период работы

июнь 2011 — январь 2014   (2 года 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО Формула доставки

Обязанности

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ КОМПАНИИ. КАТЕГОРИИ - ТАБАЧНЫЙ АССОРТИМЕНТ, ЗАЖИГАЛКИ, ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ, БАТАРЕЙКИ, КОНТРАЦЕПТИВЫ

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: МОСКВА, МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ (ЮЖНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ), • РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ НА ТЕРРИТОРИИ, ВЫПОЛНЕНИЕ МЕСЯЧНОГО ПЛАНА ПРОДАЖ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ ПО АКБ.

• АНАЛИЗ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ НОВЫХ ТЕНДЕНЦИЙ, МОНИТОРИНГ КОНКУРЕНТОВ.

• ВЫСТРАИВАНИЕ КОММУНИКАЦИЙ И ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ.

• ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТДЕЛАМИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА, ДОСТАВКИ, ИНЖЕНЕРНОЙ И ФИНАНСОВОЙ СЛУЖБАМИ.

• ФОРМИРОВАНИЕ ЗАКАЗОВ, КОНТРОЛЬ ОТГРУЗОК, КОНТРОЛЬ ПОСТУПЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ.

• КОНТРОЛЬ ВЫКЛАДКИ И НАЛИЧИЯ ТОВАРА В ПОСЕЩАЕМЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ.

• УСТАНОВКА ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, УВЕЛИЧЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ.

• РАЗВИТИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНЕЙКИ.

• КОНТРОЛЬ И ИСПОЛНЕНИЕ ВСЕХ КОНТРАКТНЫХ УСЛОВИЙ.

• БОРЬБА С КОНКУРЕНТАМИ ЗА ДОМИНИРУЮЩУЮ ПОЗИЦИЮ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ.

• РАЗМЕЩЕНИЕ POSM МАТЕРИАЛОВ, МЕРЧЕНДАЙЗИНГ.

• РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДХОДА К ЗАКАЗЧИКАМ, С ЦЕЛЬЮ ДОСТИЖЕНИЯ ВЗАИМОВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.

ДОСТИЖЕНИЯ:

СТАБИЛЬНОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ И ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ ЕЖЕМЕСЯЧНЫХ ПЛАНОВ, KPI. НЕОДНОКРАТНОЕ ПРОХОЖДЕНИЕ ТРЕНИНГОВ. ИМЕЮТСЯ СЕРТИФИКАТЫ О ПРОХОЖДЕНИИ ТРЕНИНГОВ. ВСЕГДА БЫЛ ЛИДЕРОМ И ПРИМЕРОМ В КОМАНДЕ. ПРОВОДИЛ ОЦЕНКУ И ПОСЛЕДУЮЩУЮ АДАПТАЦИЮ НОВЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ПО ИТОГАМ РАБОТЫ ПРОШЕЛ АССЕСМЕНТ НА ДОЛЖНОСТЬ СПЕЦИАЛИСТА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИЙ.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Орловский государственный университет

Специальность

Физика с дополнительной специальностью Информатика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

- навыки продаж

- навыки продаж: продвинутый уровень

- стили руководства

- проведение собеседования

- проведение собраний

........

Навыки и умения

Работа с клиентской базой

анализ продаж

управление продажами

управление персоналом

ориентация на результат

организаторские навыки