Руководство отделом продаж 3 года. Оптовые продажами автоматики.Разработка стратегии и руководство продажами. Построение отношений с крупными заказчиками. Эффективное выстраивание и развитие взаимовыгодных отношения с клиентами на уровне первых лиц.Мотивация сотрудников, проведение внутренних тренингов для своих сотрудников;
Внутреннее взаимодействие с подразделениями компании;
Координация прохождения задач в нескольких подразделениях. Развитие новых направлений, подготовка продуктов для продаж в России, сертификация, выработка клиентской политики в области продаж по новым направлениям, презентация продуктов на территории России, проведение технических и бизнес -семинаров по новым продуктам.Выработка ценовой политики, расчет и составление прайс- листов.Работа с поставщиками.Маркетинговый анализ. Личные продажи - 27 % рынка автоматики, ежегодный прирост продаж на 10-15 %, удержание планки продаж 2-5% в кризис. Бренд менеджер по продукту URBACO - противотаранные блокираторы. (Вывод продукта на рынок, маркетинг, адаптация чертежей, разработка проектов с использованием данного оборудования, продажа с "0")
Период работы
июль 2007 — январь 2009 (1 год 7 месяцев)
Должность
Менеджер отдела развития
Компания
ООО "КАМЕ-Рус"
Обязанности
Выполняла обязанности нач. департамента корпоративных продаж. Поиск новых направлений развития, составление и реализация бизнес планов, составление, заключение и ведение договоров, переговоры на самом высоком уровне, участие в выставках, проведение бизнес семинаров по новому продукту, маркетинговый анализ.Поиск новых клиентов, расширение существующей базы.
Развитие нового направления-панельные ограждения, за 2008 год продажи увеличились в 3 раза.Выработка ценовой политики, расчет и составление прайс- листов.Работа с поставщиками.
Период работы
апрель 2004 — апрель 2007 (3 года 1 месяц)
Должность
И.о коммерческого директора
Компания
ООО "Апика-Центр"
Обязанности
Поиск клиентов, составление, ведение договоров. Ведение переговоров, работа с ген. подрядчиками. Поиск новых поставщиков, анализ предприятия поставщика, работа с поставщиками (работа с крупнейшими ДОКами России).Помощь по внедрению на предприятиях новых технологий. Комплектация строительных объектов : окна (ПВХ, дерево, алюминий), двери (ПВХ, дерево, алюминий, противопожарные, стальные), гаражные ворота Hormann, Sauber, Алютех), автоматика для гаражных ворот, роллставни.Выработка ценовой политики, расчет и составление прайс- дистов.
Период работы
декабрь 2001 — март 2004 (2 года 4 месяца)
Должность
Исполнительный директор
Компания
ООО"Оник-окна"
Обязанности
Открытие представительства фирмы в Москве с "0". Поиск клиентов, заключение и ведение договоров. Организация и проведение выставок. Развитие направления продаж элитных деревянных окон и дверей.Подбор и обучение персонала.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
1983 год
Учебное заведение
ОФ ВЗМИ
Специальность
Инженер -механик
Дополнительная информация
Водительские права
Категория B
Командировки
Готова к командировкам
Навыки и умения
Знание производственных процессов . Организация и открытие новых офисов, представительств. Составление и реализация бизнес планов, развитие новых направлений, поиск новых клиентов, расширение существующих баз. Поиск новых поставщиков. Работа с крупнейшими ДОКами России, комплектация строительных объектов. Работа с ген. подрядчиками.Составление и ведение договоров. Ведение переговоров на самом высоком уровне. Умение регулировать конфликтные ситуации.